从0到1,如何获取App的第一批10W用户?

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这里只谈APP,是因为手游的用户获取基本已经形成行业标准,找代理或者发行,CP也可以自己跟渠道谈,联运版本CPS分成3比7,也就是月流水1000W,渠道最后给你300W,至于支付的分成,再另算,比如三大运营商的短贷。iOS的手游就更简单的,花钱冲榜,虽然苹果明令禁止,但有钱能使鬼推磨,没有中国人干不了的事儿。有收入了跟苹果七三分成,老外还是人性,大头让你拿。所以,手游的用户获取很简单,花钱就行,而且一定得花。

我们都知道,APP的变现能力比手游弱很多,就拿我自己做过的棋牌游戏来说,一款斗地主付费率10%没问题,但电商的转化率基本在0.5%,而手游是空手套白狼,除了人力和服务器成本以外,其他基本是净赚。10W的用户,DAU可以做到1W左右,每天流水也能有个1W,也就是说,手游的前期10W用户就可以开始产生稳定收益。而对比APP,前期的10W用户还不能够真正开始做商业化运营,因为即使做了,每天带来的实际利益可能还不够一个运营人员一天的工资。因此,许多创业公司在初期产品上线时不会倾向考虑广点通这种花钱买用户的方式,而更倾向于产品的自然新增。

所以,怎样做呢?以下以Android产品举例。

1. 准备上线时一定保证上线资料的完整和统一性

应用名称、应用图标(icon)、应用描述、市场截图、更新描述,这是用户从应用商店接触到产品的第一印象,视觉上的赏心悦目能够提供给用户第一次的微笑价值。市场截图与icon的视觉统一,应用描述简单但不无趣,都是加分项。

2. 申请应用商店的免费推广资源

这里的免费推广包括首发、新品推荐、专题推荐

  • 做首发特别推荐小米市场,虽然只有每月1次的申请首发机会,但是每次的推广期有1周的时间,而其他渠道基本都是1天。对于新品来说,7天时间的连续曝光,能够快速为产品带来新增。去年我们的一款新产品11月申请小米首发时,一天的新增达2W左右,短短一周,已经超过了10W的预定目标。小米对于首发审核的标准更多是focus在产品的创新性,市场上同质化产品较少。不过今年小米将应用首发的入口变深,效果会有一定的打折。
  • 应用宝的首发申请比较容易,但效果不会特别明显。
  • 其他市场比如联想、华为、豌豆荚、百度三合一(百度、91、安卓市场),首发带来的效果不强。但做比不做强,能带量就是好渠道。
  • 魅族有开发者社区,每周会有新品推荐和专题推荐的申请机会,也是可以为新产品带来一定的产品曝光。魅族审核更关注视觉体验,如产品的UI质感,交互的流畅度。这也跟魅族的产品理念有关,以前积累的品牌形象就是文艺小清新,降价后这个品牌符号还是会有一定的延续。

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3. 每周迭代升级产品

因为应用商店的分类排名跟多个因素有关,好评率、下载数这些显而易见,但还有一个潜在因素就是应用更新的频率。而在统一分类下成熟产品一般一个月迭代一次,而新品一周一次的迭代速度可以把排名权重提升,冲进前20可能性非常大。所以,虽然每周迭代对用户本身的产品体验影响不大,但是却提升了曝光量,为10W的目标带来贡献。

4. 推荐给互联网从业者

互联网从业者,尤其是产品运营人员,都是新品的主动尝鲜者。他们会主动去关注行业的动态以及新品走向,所以这也是用户获取的一个有效途径。

知乎、微信群、Q群、微博、简书,每一个互联网产品运营的聚集地,都是可以推荐产品的机会。当然,前提是推给他们之前要保证产品已经符合了一款及格产品的标准,同行看门道,被发现有低级错误就得不偿失了。

互联网媒体网站的投稿也是必要的,但文章本身的可读性和行文风格,会为文章的传播带来影响,明显的软文措词给谁都不愿意分享。

5.  做好百度百科和一个酷炫的官网

对于初创团队,人力有限的情况下,做官方微博、官方微信的意义不大,但是百度百科和官方网站是一定要做的,官网带来的用户流量在初期也是不能忽视的,而百科在SEO优化中又是关键的一环。

对于官网,有能力做一个产品介绍的视频是最好的,视频带给用户的视觉冲击和震撼印象,比文字图片要高非常多。而如果想要一举两得,一个视频把官网宣传和病毒营销一起做了,那就是最好不过了,不过这比较考验团队的创意。

说了这么多,最重要的一点别忘了,就是产品本身的准备:一个可使用的核心功能,统一的UI设计,稳定性,流畅度。

如果产品本身不达标准,也别指望以上这些方法能用得上。

作者:Y酱 平安科技 产品经理

来源:PMCAFF产品社区

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