如何在APP推广中利用好移动视频广告?

随着App市场的发展成熟,广告主们越来越感到传统的产品推广形式已不能满足他们在竞争日益激烈的渠道环境下进行大内容的营销推广。而且如今移动行业趋于理性与冷静,产品的品质、品牌也日益被重视,广告主也希望在粗暴简单的获取用户手段之外,有新的高质量受众的到达方式。

在苹果的iOS 8系统发布后,App Store率先实现了产品视频介绍的功能,也促进了不少CP开始审视在视频广告方面的营销。但视频广告对于许多广告主来说,还是比较陌生的移动广告形式。所以我们就来聊聊它的内容和潜在价值。

一、移动视频广告是什么

利用HTML5、流媒体技术,以In-Apps模式呈现给受众的,带有植入性质的动态影音广告。简单地来说,就是在各类App里植入广告主的宣传视频,让用户在视频观看完毕后可进行点击下载、访问网页等行为的广告形式。

从严格意义上来说,视频网站App的贴片视频广告并不属于这一类。它们是PC端视频广告的平移,一条播放完毕后就紧接一下条,无法实现信息停留和直接下载。

二、目前的发展情况

对于这种新潮广告形式,在海外市场其实已逐渐成熟,Tapjoy、InMobi是领头羊,很多海外手游已嵌入它们的视频广告SDK,比如神庙逃亡2、愤怒的小鸟2。

而国内,目前还处于发展阶段,有米、畅思是主力军,可以从开心消消乐、爸爸去哪儿2上看到它们视频广告的踪影。

在广告主方面,手游、电商、社交、母婴产品以及部分高大上的品牌是最积极投入的客户,预测未来将会有更多重视用户忠诚度的广告主涌入。在媒介方面,跑酷类、消除类、解密类手游,阅读类、壁纸类、视频类应用,以及从插屏广告转移来的App等,是目前视频广告的主要媒介。

三、视频广告的投放原理

这是各家平台的核心技术所在,投放效果的好坏非常依赖这技术能力和运营经验。据了解,一般平台会采用Cost Per Person策略,一个有效受众只计费第一次的广告抵达。如果用户没有完整播放完毕视频而中途退出,系统将不会纳入计费。

运营人员会通过跨媒体频控手段限制广告曝光。当用户在一部设备上观看视频达到最优的转化条件下,该用户在任何App上就都不会看到这条广告了。利用这种策略可以保障广告主预算的合理使用,也不会影响App用户的广告体验。

网络环境是之前视频广告实现的最大障碍,现如今采用智能物理缓存技术后,就可以基本不受环境干扰。当App处于WiFi网络时,后台可在不影响用户体验的情况下将视频素材缓存至本地,在有请求需要的时候进行投放,解决了视频载入流畅性的问题。

四、视频广告对比其它形式的优劣势

如果把各种推广方式划分一下,我们大致可以分出两类:一类是曝光展示型的广告,如插屏、广点通、CPT包位等;另一种就是买量效果型广告,如CPA网盟、冲榜、ASO优化等。视频广告是第一种的最终升级版,从以往单纯的文字、图片演化成融合视频、音频、动画的丰富层次内容。所以自然继承了该类广告有效用户比例高、留存长、质量好的特点,并能起到很好的品牌传播作用,可配合各类节日营销以及运营活动。而且植入App使用过程的方式不易让用户产生抵触情绪,用户拥有广告选择权,它的推广力就不易受到主观的无视。所以肯定是未来移动推广进入新阶段后的大趋势。

但目前这种形式暂未被绝大多数广告主所熟悉,广告主对其投放的要诀缺乏经验,可能会导致数据波动大。而且广告主需要制作视频,视频的好坏也直接影响其最终的投放效果。并且这类靠曝光展示吸引受众的广告难以在短时间内起到迅速带大量的效用,所以做口碑、推品牌可以,但对直接冲榜就有些力不从心了。

观察行业发展历程可以看出,App推广形式在不断创新、优化、升级。每一种新广告形式刚被市场发现之时,就是蕴含价值量最大的时候,如同未被挖掘的金矿一样。网盟、积分墙、广点通、热搜,最早敢于吃这些“螃蟹”的人到后来都赚得盆满钵满而功成身退。视频广告亦是如此,就看如今谁先胆大心细占据山头了。

文/月晓剑

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