三体启示录:APP如何在黑暗森林中生存下来

前言:在互联网+时代,APP层出不穷,竞争异常惨烈。许多APP可能还没有进入用户的视野就已经“胎死腹中”了,如何从众多APP的这个黑暗森林里生存下来并逐渐做好做大,是当下CP都需要去考虑到的一个问题。

首先要说说三体中黑暗森林理论:1. 生存是文明的第一需要;2. 文明不断增长和扩张, 但宇宙中的物质总量保持不变;3. 猜疑链:宇宙中的不同文明会猜疑对方会采取各种手段毁灭自己;4. 技术爆炸:任何一个不起眼的小文明在宇宙尺度中很快可以通过技术大爆炸超越自己。

《三体》获得雨果奖爆红网络,除了其描述了一个天马行空的宇宙社会,最重要的是通过这样的科幻写作道出了人世间的一个道理:每个人都是一座孤岛。三体中四条宇宙公理完美构成了黑暗森林法则:在宇宙中,一旦发现其他文明存在,就选择立刻毁掉这个文明。

在互联网行业中,不乏各式各样的行业交流,也有大量的联盟存在,但依旧无法消解黑暗森林带来的一系列影响:

1、生存是所有企业存在的第一目标和需要;

2、市场有上限,所有公司都要争夺有限的市场;

3、任何新兴的创新项目,都有可能“技术爆炸”,在无人防备的情况下迅速占领市场,企业大佬们也不能任性的高傲自居。

奇虎360的董事长周鸿祎就是一名三体粉,他在已经开拍的《三体》电影中得到了一个军方智囊团专家的角色。柳传志、雷军、李彦宏在不同场合都表达过对《三体》的喜爱。此外,腾讯公司董事局主席马化腾也表示自己很喜欢《三体》。在今年一场由香港大学组织的论坛上,他透露正在读《三体》,以及作者刘慈欣的几个短篇作品。

在这片幽暗的互联网森林中,生存着纷繁复杂的APP。他们毗邻而居却不清楚对方究竟在何处,他们精明强悍,却又各自暗藏死穴,共同组成这个看似繁荣热闹、实则鸦雀无声的“黑暗森林”。谁也不是上帝,谁也看不清彼此,谁也不知道自己身在何处。

一、完善产品内容,提高用户留存率。

再好的宣传推广,自身的产品内容不够丰富没有吸引力也是留不住用户的,有些APP做了很好的营销推广,也很是吸引了一部分用户下载,但是,APP内容或同质化内容过多或功能并没能吸引到用户,结果,过了一天,这款APP就在用户的手机中消失了。

手机QQ在之前可谓是一家独大,在即时通讯类APP中近乎可以说是垄断的地位,用户粘性极高,但近几年微信的崛起让同是一个公司产品的手机QQ感觉到了危机,用户正被微信一点一点的吸走,于是乎也推出了一系列的新功能,包括部落和QQ公众平台,而这些新功能的推出,确实一定程度上回笼了一些用户。

二、借力平台推广,精准定位用户群。

现在新上线的APP很难不经过任何宣传推广手段就“爆红”甚至达到高留存率的,只有通过适合自己产品特点的广告平台,精准的定位潜在用户群体,才能更好的给APP带来更好的传播效果。

通过平台推广达到高曝光量高下载率的APP最近的例子莫过于小咖秀了,从初期蒋欣、王珞丹等明星通过发布小咖秀的微博引起粉丝转发,借助粉丝通的推广,因为其产品的新颖好玩又能秀自拍的特点,在微博上造成了极广泛的传播效果,而新增下载量也是一度占据了App Store的榜首位置。

小二就拿自己的经历来说一款APP,啪啪模拟器,当时看到啪啪模拟器的推广还是来自于微博的粉丝通,如下图,当时一看到推广博文的图片里有合金弹头,热血足球,超级玛丽等等9个游戏的截图就被吸引了,作为一个横跨小霸王时代到现在互联网时代的90后,看到热血足球这些小霸王时期的游戏截图是有多么的怀念,随即马上下载了啪啪模拟器,到现在没事的时候还会上去玩玩童年的游戏。所以说能够精准的定位用户群,是可以带来高下载量和高留存率的。

三、发掘产品特点,做同类独一无二。

有些CP会说,APP的类型无非就是社交类、电商类这些,做来做去也就是这么些同质化的内容,我怎么才能从这些竞品当中脱颖而出呢?

虽然APP类型大都相同,但是一点也不妨碍APP做出自己的产品特点,想当年“脸萌”、“足记”,不都是靠着自身产品独特的特点火极一时的嘛。

说到产品特点,小二觉得还是以Uber为例吧,在百度刚开始投资Uber将其引进中国市场的时候,我相信大多数人对其还是将信将疑的,但是Uber独特的运营模式以及司机过于周到的体验式服务成功的打消了人们对其的顾虑,并且自愿变成“自来水”为其宣传,这当然也有一部分原因来自于成功邀请一位用户可以获得的高额奖励有关。但你不得不否认uber在中国的成功。虽然最近一段时间Uber的系统后台会根据恶劣天气进行随机加价遭到了一部分用户的吐槽,对,作为用户层面来讲这确实是一件很令人头疼的问题,一向以低价著称的Uber在恶劣天气下也变贵了,但是作为公司层面来讲,小二认为这才是一个合理的公司运营方法,也许在加价设定上还需要再斟酌调试一下。然而Uber在暴雨天气下将汽车的icon变成游艇船只这样的人性化的设定还是很好的体现了其产品特点。

感谢作者投稿APP营销学院,本文作者店小二,来源APP干货铺子,转载时请注明作者及出处。

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