干货|推广必看,网络联盟的那些事儿!

网盟渠道的定义

联盟营销(Affiliate Marketing), 通常指网络联盟营销,也称联署网络营销。

具体方式是:网站站长注册参加广告商或主办网站的联署计划,获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上,或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后,联署计划程序会对用户的点击,浏览,销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动,广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

网盟渠道的背景

联署计划营销最早是亚马逊书店运用的非常成功。虽然在亚马逊书店之前已经有人在使用联署计划,但规模及关注度都相差很远。在亚马逊成功使用联署计划后,这个网络营销方式才迅速成长。

最初的网络联盟营销是伴随着某些大型广告主的发展而兴起的,如亚马逊将自身作为广告主来召集联盟会员。联盟会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算由广告主负责。

联盟营销三要素

联盟营销包括三要素是分别是:广告主、联盟会员和联盟营销平台。

广告主

按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向联盟会员支付合理的广告费用,节约营销开支,提高营销质量。

联盟会员

通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的网络广告销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

联盟营销平台

为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务,此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

网盟渠道的资源

联盟的资源,主要还是以广告交易平台,第三方联盟组成,广告平台主要以百度、谷歌和tanx等等,第三方联盟主要以亿玛、唯一、领克特和后来居上的多麦等等。

网盟渠道的结算方式

CPC(按点击付费)

CPC—英文全称Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC 是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。

CPM(按展示付费)

CPM—英文全称Cost Per ThousandImpression。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好,但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多。

CPA(按行为付费)

CPA—英文全称Cost PerAction。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。

CPS(按销售付费)

CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。

网盟渠道对于电商的作用

1.富有针对性投放,保证投放有的放矢。

2.灵活多变广告投放策略,在线监控及时调整营销策略。

3.多样化的广告变现形式,合理的购买方式,有更多的投放组合和选择空间。

4.代理广告投放工作,节省时间。

5.价格相对低廉,拓宽了广告信息传播范围提高了传播效率。

网盟渠道的优劣势

优劣势,可以根据不同种结算方式去进行分析

CPC广告

研究google和百度联盟的文章很多。一般广告投放者都会给出多少IP多少元的定价,这类广告通常会给网站主一些投放代码,或者一个固定的链接。优点是这类广告能很好地融合到页面中,如果你想象力足够的话,能神不知鬼不觉地把广告投放到任何一个角落里。缺点是,如果你对广告的布置不合理,引起同一ip大量点击的话,会有封号的危险。

CPM广告

比较常见的是弹窗。这类型的优点无疑是吸金极快。缺点是弹窗广告往往最令访客反感。

CPA广告

常见的方式是访客点击后,必须进行注册id等操作才计算一次佣金。优点是很省投放者的钱。缺点是,如果博客内容和广告内容没有足够高的相关度的话,放这种广告等于白放。

CPS广告

引导访客点击并成功消费,然后按照消费额或消费次数提成。优点是提成一般比较可观。缺点是,新客少,容易引起作弊。

网盟渠道常见的作弊方式以及防范措施

对于这一点,我只想说,在现在这种环境下的互联网,不作弊的网盟是不存在的,因为互联网本身就是一个规则多变,无孔不入的母体,与其想办法去克服各种BUG和作弊,还不如:激励你的渠道和你的站长,健康的去推广你的网站,或者是用一些诱人的激励去指挥一些站长去协助你去管理更多的站长,因为归根结底,大家做网盟的目的还是需要在花最低的成本下,获得最快最高品质最高转化率的推广,所以大家不要因为一些小的瑕疵,而觉得某些渠道是黑暗的或者一无是处的,只能说,某些读者么的能力去驾驭这些渠道,我就是这么任性,我为自己代言,哈哈。

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