搞定移动应用商店推广,优化的思路与技巧总结!

移动应用商店是用户下载app的重要入口,是各家app的必争之地。移动应用商店推广的目的正是抢占这一重要的入口,为你的APP带来更多真实的实际用户。

1哪些应用商店需要重点运营?

纵观国内应用市场的格局,笔者根据在实际运营的数据及一些行业的报告大致将其分为如下的三个梯队。

移动应用商店格局
第一梯队:苹果、360、百度、应用宝、小米、华为、豌豆荚;

第二梯队:PP助手、安卓、安智、乐商店、魅族、vivo商店、oppo商店、应用汇、金立、乐视、三星;

第三梯队:N多、机锋、木蚂蚁等;

对于移动互联网公司来说,首先要做的是大小渠道的全覆盖,其次就是要重点来运营第一、第二梯队的应用商店的流量。

2移动应用商店的主要流量来自哪里?

移动应用商店主要流量来源包括:

流量来源
1、热门搜索

2、排行榜和推荐位

3、关键词搜索排名(60%)

其中,数据报告显示现在搜索占到了60%以上的流量,因此更是重中之重。

3哪些因素会影响到用户的下载行为?

当用户发现了你的APP,如下的这些因素又直接的影响了用户的信任,决定了他们是否会真正的去下载:

影响因素

1、下载量

2、应用的LOGO、展示和描述

3、好评度

4运营者要做什么?

对于运营者来说:

  • 首先,要从上述应用商店主要的流量来源中抢到最好的位置,从而让用户来下载app成为你的实际用户。
  • 其次,需要综合的提升app在应用市场下载量、好评度,并在展示和描述上花功夫优化设计,让用户能够果断作出决策下载使用你的app。

通过以上两点分析,概括起来说,做移动应用商店推广,需要在这几个方面做足功课:

要做的事儿
1、应用商店的展示和描述优化:怎么突出产品卖点,使得产品更加具有吸引力和煽动性,让用户对你的APP一见钟情

2、下载量、好评率提升:一个市场上100万下载量的APP和一个几千次下载量的APP在用户初次见面的时候认可度是完全不一样的

3、榜单和关键词优化:主要应用市场榜单排名的优化,能让你的APP获得更多的曝光。而关键词搜索排名的优化,目的就是哪哪都能搜到你的APP。

5一些实际的操作技巧总结

1、应用市场展示及描述优化

就是方方面面的细节都需要注意:

  • 界面展示:不只是简单粗糙的界面截图,而是融入更多的产品卖点,体现人文情怀,使得你的产品更具有吸引力和煽动性,这个还是要去多看一下知名的APP是怎么做的就自然会了。
  • 应用描述:描述可以根据产品的卖点进行持续的优化,同时应增加希望覆盖的关键词的密度。
  • 更新内容:更新内容里面则应该减少BUG修复、改进不足类的话术,更具有亲和力的话术

而这些需要持续的设计、优化,每次版本更新都需要做好准备。

2、下载量与好评提升
  • 如果你家的APP下载量仍较少,产品缺乏好评度,那么请赶快行动吧。
  • 下载量和好评一方面会影响到APP的榜单及搜索排名表现,另一方面也会影响用户对产品的认可,直接影响到真实下载转化。
  • 部分安卓市场可以通过技术手段的潜规则进行操作,提升APP的榜单排名、下载量与好评度。另外可以通过引导自己的已有用户去正面评论自己的APP。
3.市场的榜单排名
  • 现在榜单排名的作用已经没有以前那么明显了,但是仍然可以带来大量的品牌露出和曝光。
  • 安卓市场百度、91、安卓的榜单基本可以通过刷子刷,另外一种方式就是直接购买分类榜单的排名,还有一些应用市场如豌豆荚提供了CPD的方式,这种成本相对高,需要综合去评估一下,另外就是要去试,试一试才知道。
  • 苹果的榜单也可以刷,但风险较高,一般都是通过积分墙的形式去维榜,这样的服务商现在亦有很多。
4.关键词排名优化

关键词优化非常的重要,比如你是一款瘦身减肥的APP,当用户习惯性的搜索减肥、瘦身的时候去出现你的APP,自然可以带来下载。

  • 一般来说关键词的排名影响因素包括:产品名称、关键词、关键词密度、下载量、评论数、搜索-下载转化率、APP活跃度、留存率等,不同市场规则及权重不同。
  • 在选词方面,你需要大花功夫。主要需要优化品牌词、功能相关词、行业相关词、竞品词,有时还可以做一些傍大款的网络热词。
  • 安卓市场主要通过关键词优化、刷下载量、评论、搜索-下载的方式来实现关键词搜索排名提升,另外部分应用市场(百度、91、安卓、豌豆荚)通过竞价形式购买关键词排名。
  • 苹果市场还可以通过在标题中加入关键词来实现,另外就是关键词设置里面,对于一些长尾词会有意想不到的效果。
最后笔者简单粗暴的将移动应用商店的推广手段总结为下面的关键词:做应用商店覆盖、做(刷)榜单、做(刷)下载量、做(刷)好评、关键词覆盖、关键词CPD竞价投放、买位置做活动。

移动应用商店优化是一项细活,以上只是谈到了一些最基本的APP在应用市场上需要做的运营工作,每一项都还需要展开深入地去挖掘。知己知彼,百战不殆,在移动动市场争夺战中,你准备好了吗?从移动应用市场的优化做起,吸引更多的用户。

本文作者阳大白,一线平台资深产品运营经理,授权APP营销学院发布,转载时请注明作者信息及出处。

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